Commercial-behavioral elements in the E-Commerce management in Costa Rica and it´s decision influence
DOI:
https://doi.org/10.20983/novarua.2023.26.4Keywords:
E-Commerce, Consumer behavior, Purchase decision, E-Marketing, NeuromarketingAbstract
The paper approach the structuring and behavioral pattern that defines the electronic
consumer purchase decision over the Internet in Costa Rica, analyzing the commercial elements that affect the choice of a certain tangible product, as well as the influence elements in matters of analysis, emotion, and perception that buyers
have and show in terms of their final decision. Findings presented are derived from a field study applied on a sample of online shoppers, which is statistically validated and show the behavioral and defining elements in electronic purchase decision. It concludes with a table that outlines the consumer’s purchase decision, detailing its
elements of influence and affectation.
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